Warum Pitches die Strategie auslasten
Pitches beanspruchen erfahrene Strategen oft genau dann, wenn sie auf laufenden Etats gebraucht werden. Feste Deadline und hohe Bedeutung erklären einen Teil. Der Rest steckt in der Vorarbeit.
Neue Etats beginnen mit wenig Wissen
Ohne Kategorieerfahrung muss das Team Markt, Wettbewerb, Menschen und Geschäft erst verstehen. Diese Arbeit fällt an, bevor die eigentliche Pitchaufgabe klar wird.
Prüfe die Chance und verlange Klarheit über Anforderungen und Ablauf, bevor du Kapazität zusagst.
Quelle: IPA und ISBA: The Good Pitch.
Strategie baut oft auch die Pitchgeschichte
Welche Aussage führt durch die Präsentation? Was trägt die Idee? Was kann entfallen?
Diese Argumentationsarbeit ist eine zusätzliche Aufgabe. Plane sie neben der Analyse ein.
Viele strategische Kapitel ähneln sich
Mehrere Agenturen können auf ähnliche Kategoriebeobachtungen kommen. Die Vorarbeit war deshalb nicht unnötig.
Aber das Deck muss nicht jeden Schritt ausstellen. Lege offene Entscheidungen früh offen, statt widersprüchliche Interpretationen einzubauen.
Quelle: BetterBriefs: Global Report.
Die Arbeit machen. Das Nötige zeigen.
Manchmal braucht eine neue Diagnose Raum. Manchmal reichen wenige klare Folien als Grundlage der Idee.
Ein Kapitel „Unsere Strategie“ verdient seinen Platz durch seinen Beitrag zum Verständnis. Vollständige Frameworks sind noch kein Grund.
Den tatsächlichen Aufwand erfassen
Interne Stunden zeigen Ressourcenverbrauch. Sie sind nicht immer ein zusätzlicher Geldabfluss. Was wurde verdrängt? Welche externen Kosten entstanden?
Prüfe entgangenen Erlös, externe Honorare und Vorbereitung. Für Mirel zählt, welche zeitintensiven Vorarbeiten und Entscheidungen im eigenen Pitch besser werden.
Quelle: RedSofa: Berlin State of Pay 2025.