Größere Pitches. Bevor das Team wächst.
Ein Netzwerk pitcht mit eigener KI-Infrastruktur. Eine unabhängige Agentur mit 30 Menschen verweist auf Erfahrung oder darauf, dass sie Claude nutzt.
Das sagt noch nichts über die bessere Strategie. Es beeinflusst aber, ob der Kunde der Agentur die dauerhafte Betreuung zutraut.
Infrastruktur signalisiert Verlässlichkeit
Gemeinsame Systeme vermitteln, dass Wissen weitergegeben wird und Qualität weniger an einer einzelnen Person hängt.
Publicis CoreAI ist ein Beispiel für entsprechende Investitionen. Ob jedes Versprechen eingelöst wird, ist eine andere Frage. Kleinere Agenturen sollten klären, welche gemeinsamen Fähigkeiten sie wirklich brauchen.
Quelle: Publicis CoreAI: Ankündigung 2024.
Menschlichkeit beantwortet nur einen Teil
Erfahrene Menschen, kurze Wege und gute Kreation zählen. Der Kunde kauft zugleich die Zuversicht, dass diese Leistung auch nach dem Pitch verfügbar bleibt.
Kann die Agentur die strategische Komplexität des Geschäfts verlässlich tragen?
„Wir nutzen KI“ reicht nicht
Ein Chatbot ist ein Werkzeug. Infrastruktur entsteht durch die Arbeit darum herum: Briefs prüfen, Kundenwissen behalten, Entscheidungen weitertragen und Urteil an den richtigen Stellen einsetzen.
Gute Praxis soll wiederholbar werden. Die Antworten sollen eigenständig bleiben. Trenne diese Fähigkeit von der Präsentation im Pitch.
Keine kleine Holding bauen
Unabhängige Agenturen profitieren von wenigen Altlasten. Aufwendige Prozesse nur für die beeindruckende Pitchfolie wären ein schlechter Tausch.
Zwischen Bürokratie und dem Vertrauen auf eine stets verfügbare Person liegt ein sinnvoller Raum: bessere Bedingungen für gute Entscheidungen.
Fähigkeiten vor der Abteilung aufbauen
Eine Agentur kann strategische Grundlagen schaffen, bevor sie eine größere Strategieabteilung finanziert.
So wird vorhandenes Können sichtbarer und verlässlicher. Prüfe dabei die reale Pitch-Kapazität. Mirel muss sich an der Vorbereitung und Prüfung messen lassen, die euer nächster Pitch verlangt.